那么在墓地销售中什么叫语义效应？举个例子：有个学生问老师：“老师，请问学习的时候可以玩吗？”老师痛斥他：“当然不可以。学习的时候要认真，怎么能玩呢。”这个学生想了想，换了一种问法：“那请问老师，玩的时候，可以学习吗？”老师说：“当然可以，孩子，在任何时候，你都可以学习。”同一件事情，不同的问法，得到的是截然不同的答案。因为这“同一件事情，不同的问法”所表达的“语义”，是不一样的。以上面的例子来讲，“在学习的时候玩”的语义是“失”，“在玩的时候学习”是“得”。

 

     受“损失规避”心理的影响，老师接受“得”，不接受“失”，而这个学生，则利用了“语义效应”，左右了老师的答案。简单来说，语义效应，是专门用来破解或利用“损失规避”心理的格斗术。“损失规避”，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。这就导致，通过调整叙诉方式中的“得失感”，影响语义，可以使人做出截然不同的决策。这就是语义效应。语义效应，也就是我们常说的“话术”。

 

     那么，在实际墓地销售中有哪些“语义效应”的“话术”呢？其实，卖墓地就像卖房子一样，只不过一个是阳宅，一个是阴宅。客户看好一块墓地但觉得价格太高，销售人员可以说“您看，买块好墓地就是为了您在那边住的更舒心一点，俗话说阳宅看财富、阴宅看子孙，风水好的地儿您更会多子多孙，孩子看您在那边住的舒服，心里不也舒坦些吗”这样一说是不是就比销售人员说“不贵的，大爷”要好很多。

 

     受中国传统文化的影响，大多数老人都希望家族兴旺，子嗣延绵。销售人员和他们说墓地的风水好，对自己的儿女日后发展大有好处，让老人认为买这块墓地是“得”到了，就很容易与老人处成朋友，这样墓地就很好卖了。语义效应能让我们的销售事半功倍，相同的语言，角度不同，表达方式不同，效果千差万别！

 

     中国的殡葬文化是什么，是怎么产生的。

 

     生老病死，是人生必经的阶段。死亡，可算是人生的历程,但这并不是一切的终结，因为之后还有后人对其尸体的处理殡葬。殡葬这一行业源远流长。例如现在的墓地销售等现代墓地销售法，从考古资料来看、欧州旧石器时代中期距今大约10-4万年前莫斯特文化的创造者尼安德人已有了安葬死者的习俗，并且有一定的埋葬方式。远古时期，葬地的形成或选择往往与人们的生活环境关系密切。实行树葬或者风葬的，多为生活于树林中的民族，如我国古契丹人，将尸体悬持树上，三年后焚烧尸骨；水居民族，如独龙族村非正常死亡者，扔尸体于江河，任其飘流；中国西北的氏恙民族，因生活在高寒地区，火对于生活的重要性特别特出，影响到丧葬也盛行火葬。

 

     1.土葬

 

     除汉族外，古代匈奴，突厥也多以土葬为主，土葬通常用棺木。汉族的棺木有数重，外层叫“椁”，内层叫“棺”，制作很讲究。有钱人家会在棺盖雕刻精美的动物图形。一般百姓的坟墓是很简便的，他们选择一块“吉地”之后，就在那里挖墓穴，埋葬死者，然后在上边堆成圆锥或土堆儿。

 

     2.火葬

 

     火葬是并对现今社会影响的丧葬习俗，早在新石器时代，我国就出现了火葬，火葬开始之时，首先在部分游牧民族中盛行，这在先秦之时就有记载。《墨子·节葬下》云：“秦之西有仪渠国，其亲戚死，聚薪柴则焚之， 上，谓之登遐，然后成为孝子。”《列子·杨朱》也曾记载曼平仲的话：“既死，岂其我哉，焚之亦可”，到了东汉后期，佛教也传入我国，佛教徒实行火葬，汉族一般百姓实行火葬的历史，可以追溯到五代宋元时期。