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行业资讯
初论现代殡葬服务行业品牌之争
发布日期:2020-06-11 08:56:00 点击:128次
随着我国改革开放的进一步扩大,殡葬服务行业的竞争越来越激烈。殡葬服务单位(企业)要想占有更多的市场份额,赢得更多的客户,树立品牌意识、实施品牌服务战略势在必行。
首先,抢占顾客的心智资源。《美国投资研究》表明:“在当今社会,商业不是产品之战,而是顾客心智之战。”品牌的竞争本质就是顾客的心智资源之争,要想在竞争中取得优势,就要找到自己独特的品牌定位,占领顾客的心智资源。而一个品牌的定位就是他的品牌本质。如冷酸灵牙膏,始终坚守着他的品牌本质:抗过敏,冷热酸甜都不怕。殡葬服务企业可以从正规、温情、精致等方面突出自己的优势,让顾客在想到精致的殡葬礼仪、温情的殡葬服务时,第一个就能想到这个殡葬品牌。如提到碳酸型饮料,我们就想到可口可乐;提到剃须刀,我们就想到吉列;提到手机,我们就想到三星或者苹果。
其次,做大做强某一个项目。随着行业的发展壮大,服务项目越来越多,类别划分越来越细,如礼仪服务、守灵服务、安葬服务等。挖掘内涵与特色,把某一个项目做成自己的品牌。如合肥市人本殡仪服务公司,突出的是个性化服务;淮北市殡葬服务中心“让爱随行”服务项目;蚌埠市殡仪馆整容师耿美娜;合肥小蜀山陵园“臻新”服务组......,这些都是服务品牌。
第三,选择消费示范人群。大多数消费者在选择服务项目时,往往会习惯性参考别人的消费选择。当顾客在面对某一个新品牌的时候,首先会问这是什么,接下来就会问谁在使用它。殡葬服务企业可以选定某一个人群作为消费人群,如科技个性服务,可以定位于高素质、高学识、高收入的顾客群,集中突破,作出消费示范,继而影响带动其他消费群体。
第四,拓展宣传途径。品牌取得一定成效后,通过原始传播的途径,收效可能会逐步减弱,这个时候拓展宣传途径就显得尤为必要。比之其他行业,现阶段的殡葬服务行业较少采用广告、媒介宣传手段,但是在不久的将来,一定会被广泛运用。宣传不能忽视软性传播,软宣传不仅比硬广告花钱少,获得公众的信赖度也更高。
第五,及时补充品牌势能。如果品牌能够均匀地发展,当它培养出固定的消费群体时,就会进入一个高速发展时期。伴随而来的问题是越高速的发展,越是难以维持。这个时候,殡葬服务企业就应当及时补充品牌势能。给品牌注入势能最直接和最基本的方式,就是加大投入,为品牌注入热销概念,从而开始走出对行业的依赖,反过来引领殡葬行业的发展壮大。
品牌之争是个非常复杂的问题,不是一朝一夕就能论述详尽的。在我国殡葬行业的转型过程中,殡葬服务企业更需要的是严谨的态度、科学的方法、创新的思路,积极面对机遇、挑战和竞争,创造出更多具有中国特色的殡葬服务品牌。
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